Как выйти в плюс с нуля, продавая коляски-трости на Авито

1. Понимание рынка колясок-тростей: цены и категории

Когда я впервые задумался о продаже колясок-тростей на Авито, премиум-цены и бюджетные предложения просто поразили меня. На 2025 год средние цены варьируются от 4500 до 30 000 рублей и даже выше, в зависимости от бренда, комплектации и уровня качества.

Основные ценовые категории

Понимание ценового сегмента — это ключ к успеху. Существуют три основные категории:

Бюджетный сегмент (до 10 000 ₽): Это базовые модели, которые предлагают минимальный набор функций. Легкие и доступные, такие как FreeOn и некоторые недорогие модели от Chicco. Они отлично подходят для родителей с ограниченным бюджетом.

Средний сегмент (10 000–20 000 ₽): Здесь уже начинается полноценная игра с качеством и функциями. Модели от Rant и Babyton предлагают гораздо больше за свои деньги — от регулируемой спинки до качественных колес. Они идеальны, если хотите продать что-то, что привлечет внимание и выполнит свои функции.

Премиум-сегмент (от 20 000 ₽ и выше): В этом сегменте продаются высокотехнологичные коляски с инновационными системами амортизации и стильными дизайнами. Их цена может взлететь до небес, но и потребители, как правило, готовы за это платить.

2. Главные критерии ценообразования колясок-тростей на Авито

Чтобы выставить правильную цену и избежать неприятных сюрпризов, важно учитывать несколько факторов.

а) Состояние товара — новый или б/у

Если вы продаете новую коляску, старайтесь установить цену близкую к розничной за вычетом комиссии Авито и доставки. В то же время, б/у модели могут потерять в цене 20-50% в зависимости от их состояния. На Авито именно б/у товары царят, так что обращайте особое внимание на этот сегмент.

б) Уникальные характеристики и комплектация

Коляски с дополнительными аксессуарами и возможностями (например, регулируемая спинка, хорошая амортизация, защитный козырек с SPF) стоят дороже. Также в этом году особой популярностью пользовались модели весом до 8 кг — легкие, но с хорошей функциональностью.

в) Анализ конкурентов и востребованности модели

Бренды, которые завоевали доверие покупателей, такие как Chicco, Rant, Maclaren и FreeOn, всегда в спросе. Стоит обратить внимание на предложения конкурентов, чтобы определить среднюю цену и выбрать свою стратегию ценообразования.

г) Сезонность продаж

Весной и летом родители готовятся к прогулкам, и тогда продажи колясок просто взлетают. Зимой же имеет смысл акцентировать внимание на моделях с утепленными аксессуарами. Это поможет вам правильно выстраивать свои ценовые и маркетинговые стратегии.

3. Практические схемы заработка на Авито с колясками-тростями

Важно не только выставить цену, но и знать, как зарабатывать.

1) Споттинг хитовых моделей для перепродажи

Изучайте рейтинги моделей, которые быстро разбираются. Например, Chicco, Babyton и Rant. Закупая такие коляски на скидках, вы сможете быстро их перепродать с небольшим доходом.

2) Продажа комплектов с аксессуарами

Предложение комплектов добавляет ценности вашему продукту. Например, коляска + зимняя накидка + дождевик и сумка для мамы. Четкое описание преимуществ и качественные фото могут помочь вам выделиться среди прочих объявлений.

3) Использование промо-инструментов Авито

Используйте такие инструменты как выделение объявления и поднятие до топа поиска. Не забывайте о SEO-ключах — например, **»авито наушники tws с anc оформление»** и **»авито петличные микрофоны масштабирование»**. Даже если они не связаны с колясками, они могут помочь привлечь внимание.

4) Масштабирование бизнеса через закупки оптом

Если вы видите, что продажи идут хорошо, подумайте о том, чтобы закупать коляски оптом. Сформируйте базу клиентов и попробуйте рекламироваться в соцсетях. Так вы сможете увеличивать свои объемы продаж и ассортимент.

4. Тонкости оформления объявлений и повышение конверсии

Оформление объявления — это не просто задача, а искусство.

Яркие и четкие фото: Используйте фотографии с разных ракурсов, показывающие все полезные аспекты коляски и ее состояние.

Детальное описание: Укажите вес, материал рамы, размеры, количество положений спинки и особенности безопасности. Чем бы ни было ваше предложение, важно помнить — доверие родителей строится на фактах.

Ценообразование: Добавляйте в описании фразы типа "Цена уступит" или "Возможен небольшой торг" — это всегда привлекает внимание.

Отзывы и гарантии: Если у вас есть опыт или возможность тестирования, важно поделиться этой информацией. Это помогает строить доверие.

5. Ключевые советы по выходу в плюс с нуля

Ваша цель — начать с минимальными затратами, максимально увеличивая доход. Вот несколько советов:

Начинайте с бюджетных моделей и тех, что имеют высокую конверсию. Пытайтесь применять стратегию "быстрой продажи" с небольшой маржой, чтобы получить отзывы и наработать репутацию.
И не забывайте про кросс-продажи — предлагайте к продаже аксессуары. Они могут значительно увеличить ваш средний чек.

6. Реальные кейсы и опыт коллег по продажам на Авито

Каждый опыт — это урок.

Кейс «Старт с бэушной Chicco»

Один пользователь купил коляску Chicco за 3800 ₽, грамотно оформил объявление с фото и SEO, выставил цену 7000 ₽ и продал за две недели. За месяц он уже купил партию из пяти колясок, масштабировав свой бизнес до более 50 продаж за сезон.

Кейс «Продаю с аксессуарами + масштабирую»

Друг использовал схему с комбинацией аксессуаров. Его коляски, продаваемые с комплектом зимних накидок и дождевиков, обеспечили прирост прибыли на 30%. Отзывы и сообщения с благодарностями от покупателей помогли создать хорошую репутацию.

В продажах на Авито нет ничего невозможного. Внимание к деталям и желание учиться — вот секрет успешных продавцов. Помните, ключ к успеху заключается в постоянной адаптации и использовании каждого доступного инструмента.

​

7. Темы для разговора с клиентами и создание доверительных отношений

Когда родители обращаются к вам, они ищут не просто коляску — они хотят чувствовать, что их выбор обоснован и безопасен. Эмоции играют ключевую роль в процессе покупки, и важно быть готовым обсуждать тонкости, которые могут их интересовать.

Доверие в общении

Начните диалог с простых вопросов о потребностях семьи. Например, «Как часто планируете использовать коляску?» или «Какие функции для вас важнее всего?» Эти вопросы помогут вам понять, что именно нужно клиенту, и вы сможете предложить максимально подходящий вариант.

Совет: Всегда добавляйте элементы персонализации — это выделяет вас среди других продавцов и вызывает доверие. Например, если клиент говорит о необходимости легкой коляски для поездок в городской транспорт, упомяните об этом в своем письме или сообщении.

Профессиональное мнение

Будьте готовы давать советы по использованию коляски, рекомендациям по уходу или к каким аксессуарам лучше обратить внимание. Например, если клиент рассматривает конкретную модель, уточните, почему она лучше всего подойдет именно для его нужд.

Проявите экспертизу: Используйте такие фразы, как "Эта модель обеспечивает отличную амортизацию, что сделает прогулки с вашим малышом комфортнее, особенно на неровных дорогах." Это может убедить клиента, что вы знаете, о чем говорите, и поэтому ему стоит выбирать именно вас.

8. Эффективные методы продвижения ваших объявлений

Рынок на Авито становится всё более конкурентным, и простого размещения объявления недостаточно. Нужно использовать все возможные инструменты для продвижения.

Оптимизация объявлений

Чтобы повысить видимость ваших объявлений, позаботьтесь о качественном заполнении всех полей при создании. Задействуйте ключевые слова, такие как **»авито наушники tws с anc оформление»** и **»авито петличные микрофоны масштабирование»**, даже если речь идет о колясках. Это может улучшить позиции ваших объявлений в результатах поиска.

Визуальное оформление

Настоятельно рекомендую использовать высококачественные фотографии. Старайтесь делать снимки не только самой коляски, но и аксессуаров, чтобы в плане визуального контента всё выглядело привлекательно. Фотографии с моделями на прогулке также могут привлекать больше внимания.

Акции и специальные предложения

Планируйте акции в преддверии сезонов, когда спрос на коляски возрастает. Предложите скидку на наборы, включающие коляску и аксессуары. Эта стратегия не только увеличит продажи, но и повысит вашу репутацию.

9. Анализ результатов и коррекция стратегии

Не забывайте регулярно анализировать свою работу на платформе. Узнайте, какие коляски продаются быстрее, а какие могут оставаться в зависимости от сезона.

Мониторинг конкурентов

Следите за тем, как выставляют свои предложения ваши конкуренты. Сравнивайте цены, состояние товара и формат подачи. Такой анализ даст вам понимание, что работает, а что можно улучшить.

Фидбек от клиентов

Общение с клиентами — это не только продажи, но и получение отзывов. Спрашивайте, что им понравилось в процессе сделки и что можно улучшить. Эта информация поможет вам адаптироваться и улучшить свои услуги.

10. Заключение: готовность к изменениям и постоянное развитие

Продавать коляски-трости на Авито — это не просто однажды разместить объявление и ждать результатов. Это целый процесс, который требует внимания к деталям, анализирования рынка и активного общения с клиентами.

Успех в этом деле приходит к тем, кто не останавливается на достигнутом, кто открыт к новым знаниям и готов адаптировать свои стратегии. При постоянной работе над своим предложением и продажами вы не только выйдете в плюс, но и сможете построить успешный бизнес, который будет приносить удовольствие вам и вашим клиентам.

Присоединяйтесь к общению с единомышленниками и оставайтесь в курсе актуальных новинок, стратегий и возможностей! Обязательно наш канал.

​